「這個案子要輸出樂團到海外，找到海外買家，而我的本業是 promoter（演出主辦單位），是『買秀的人』，所以在角色上很適合。不是空喊『將台灣音樂發揚光大』的口號，而是站在買家立場看，對方為什麼要買這些團。」茶茶分享，十年前第一次參與 SXSW 的「台灣之夜」，當時觀眾稀疏且多是東方面孔，反觀韓國 showcase 演出早已大排長龍，讓她相當佩服。
十年過去，台灣樂團在國際上拼出顯著成績，今年由大象體操擔任壓軸的「Taiwan Beats Showcase」已不可同日而語，3 月 14 日星期二的現場排隊人潮則從七點開始延續至深夜一點，當中除了華人也有日本與歐美觀眾，甚至 Rolling Stone、Billboard 等媒體記者潛進來，為參演音樂人撰文推薦。整體的觀眾反應與表演完整性，讓 SXSW 官方盛讚：「這是歷年最成功的台灣 showcase。」
美國時間 3 月 13 日晚上十點，在德州奧斯汀的穆迪戲院（Moody Theater）裡，英國新浪潮神祖團 New Order 正為「美國南方音樂節」（以下簡稱 SXSW）作開幕演出。即使 New Order 的表演已經開始，場外仍排滿了等待進場的觀眾，情願排隊一小時只為了聽見白髮蒼蒼的 Bernard Sumner，親口唱出那首傳奇不朽的〈Bizarre Love Triangle〉。
在那排膚色、年齡各異的人龍裡，有聞風後從隔壁城自駕而來的樂迷，也有從太平洋另一端搭乘十六個小時班機落地的音樂產業工作者。來自台灣的茶茶正是後者，但在排隊的過程裡，她不若其他觀眾只是低頭滑社群、看抖音，反倒忙著把 iPhone 名稱改成「Taiwan Beats Showcase @Elysium」，透過內建的 airdrop 功能，將隔天晚上登場的「台灣之夜」演出資訊，直送到周遭觀眾的手機裡。
茶茶說，當她把這一招分享給 SXSW 音樂總監 James Minor 時，對方笑倒說，他從沒想過一場 showcase 的演出宣傳，居然可以這樣做。
SXSW 官方：「這是我看過最成功的台灣 showcase。」
茶茶是演出策劃單位 Young Team Productions 的主理人，也是統籌執行近三屆台灣藝人前進 SXSW 標案活動的關鍵人物。在前兩年病毒肆虐時，她與演出製作 Good Show Lab 及順天堂影像工作室，曾組隊為台灣音樂人拍攝主題 live session、線上參與 SXSW 大獲好評；直至 2023 年全球邊境解封，終於能親自帶隊重返 SXSW 現場演出。
回溯茶茶承接 SXSW 標案的主因，即和疫情有關。在公司邀演本業受阻的情況下，她曾研究過怎麼做線上音樂祭轉型，剛好看到 SXSW 的新標案有類似需求，便向文化部提案，希望結合多年邀請海外樂團來台演出的經驗、業界人脈，協助台灣樂團推向國際。
「這個案子要輸出樂團到海外，找到海外買家，而我的本業是 promoter（演出主辦單位），是『買秀的人』，所以在角色上很適合。不是空喊『將台灣音樂發揚光大』的口號，而是站在買家立場看，對方為什麼要買這些團。」茶茶分享，十年前第一次參與 SXSW 的「台灣之夜」，當時觀眾稀疏且多是東方面孔，反觀韓國 showcase 演出早已大排長龍，讓她相當佩服。
十年過去，台灣樂團在國際上拼出顯著成績；她也以 Young Team Productions 的品牌名義，在台灣辦了 Yo La Tengo、Ride、toe 等樂團演出，累積國際人脈，以及從製作到行銷的整體視野（事實上她在 SXSW 期間，也正同步處理 Kings of Convenience 的台北場演出）。
今年由大象體操擔任壓軸的「Taiwan Beats Showcase」已不可同日而語，3 月 14 日星期二的現場排隊人潮則從七點開始延續至深夜一點，當中除了華人也有日本與歐美觀眾，甚至 Rolling Stone、Billboard 等媒體記者潛進來，為參演音樂人撰文推薦。整體的觀眾反應與表演完整性，讓 James Minor 代表官方盛讚：「這是歷年最成功的台灣 showcase。」
以買家思維行銷：媒體宣傳、官網製作、主視覺吸睛
台灣之夜如何在今年創造最佳成績？茶茶分析，其中有人為因素也有環境因素。
事實上在籌備期，團隊成員已多年沒去 SXSW，也無法提早落地考察，只能在線上多方打聽跟想像 SXSW 的現狀，憑藉演出製作夥伴扎實的前期準備，才能讓六團能順利且準時地演完（當地半夜兩點將會進入宵禁時間，會被強行中止斷電）。而 SXSW 官方這回，也安排了一個得天獨厚的週二時段跟場地位置給台灣，「我原本擔心演出時間是（平日）週間，又撞到官方的 Music opening party，後來發現 opening party 的場地和我們很近，等於人流會導過來。」
透過這次的活動經驗，她意識到在 showcase 的目的性上，不能用一般作音樂節演出的思維來理解 SXSW。「你不可能要求到完美的表演環境，因為媒合最重要，」畢竟整個 SXSW 不只有音樂表演，還包括電影、科技與許多時尚、新創公司的活動，這些大品牌活動往往都舉辦在週末，雖然人潮會變多，但遊客量也會稀釋掉產業人士的關注焦點，「綜觀來看，我們很感謝 SXSW 這次的時間與場地安排。」
以公關行銷活動概念經營 Taiwan Beats Showcase，台灣隊這次在海外宣傳方面也多方嘗試，除了找當地的公關公司 pitch 音樂媒體，也寄送 RSVP（入場確認信）給當地的 booking agency。
「活動前發佈邀請給正確的媒體這個動作真的非常重要！」連續三年負責此案海外宣傳的陳曉萱分享，前兩年的線上演出注重影音成果的推廣與討論，因為線上觀看不分國界，宣傳便廣發到日本、韓國、香港、東南亞等區域，今年實體參演，則精準篩選出會參與 SXSW 或德州當地的媒體：「例如 Austin Monthly 今年就在活動前夕以『國家 showcase』為主題評比台灣與愛爾蘭、義大利、加拿大、德國、荷蘭等各國政府支援參演情形之比較；Rolling Stone 雜誌記者也有親臨現場，並特別報導大象體操的表演實況。」
9m88 與大象體操因為有經營北美市場，媒體得知參演消息後立刻有反應，前者便登上了《奧斯丁紀事報》（Austin Chronicle） 的「SXSW 必看推薦」版面；而活動後的現場回顧新聞、影音，則成功吸引到美國當地關注亞裔娛樂動態的媒體、音樂專業媒體進行後續報導，在一週內有超過 50 篇曝光。陳曉萱表示，美國社會對亞裔創作者的關注浪潮，多少有帶來幫助：「抵達 Austin 那天在飛機上，全機的人都在看奧斯卡實況轉播，目睹《媽的多重宇宙》橫掃各大獎項。」
值得補敘的是，為了輔助媒體端的資訊輸出，台灣隊事前特別製作 showcase 官方網站，並且整理參演藝人的海外 EPK（electronic press kit，電子媒體資料包）。茶茶強調：「我覺得官方網站很重要，我們是從去年開始做中英文網站，一點進去你就可以看到 showcase 的演出資訊。我們也會把相關的國際報導都列在上面，如果你對這個 showcase 有興趣的話，就會看到整合過的資訊。」
在 EPK 撰寫格式上，她也想特別提醒音樂人：「海外版藝人介紹的重點不用放在台灣的金曲獎，因為美國人不熟悉金曲獎。像椅子寫上過 Audiotree 就比起得過獎，更容易被歐美觀眾注意到。而大象體操跟 9m88 的簡介也都很棒，有分長版跟短版，畢竟 SXSW 那麼多團，現在的網路世代十秒內沒讀到興趣就滑過去了。」
觀摩他國經驗，台灣之夜主題性可更明確
SXSW 相當適合有意願初步接觸海外市場的新團，因為那裡聚集的業界人士濃度高，意外的演出機會也不少。今年參演的台灣饒舌歌手 SiNNER MOON，原本只預計唱一場，後來卻超展開成四場。茶茶開心分享：「他活生生多唱了至少三場，包括 Dr.Martens 的官方活動；而且跟日本的 Haru Nemuri 有認識，知道他會去後，就找他一起表演。我覺得這完美發揮 SXSW 的 showcase 精神，演到藝人都傻眼說要休息，笑說這在台灣根本不可能發生。」
椅子樂團的製作人黃榮毅，今年也在 SXSW 現場認識到不少業界人士，有帶 Yogee New Waves 到美國的主辦人，也有媒體人：「台灣之夜那天比較難和他們深聊，主要是我自費買了通行證（badge），可以聽講座、參與聚會。在一個許多 agent 跟經紀人聚會裏，我就認識了美國各地的廠牌和想要合作的發行商，深入了解後才知道這個音樂節有很多資源。」
黃榮毅認為，椅子樂團先前在紐約演出三場，有助於團員更投入在 SXSW 的表演氛圍裡，直到台灣之夜隔天（3/15），和 9m88 一同參演美國潮流媒體 Jaded 與韓國嘻哈組合 Balming Tiger 共同舉辦的 showcase 活動「Tiger Den」，收穫又更大：「他們很會做 showcase，有戶外跟市內舞台，除了音樂表演，也有 DJ、酒水、藝人交流的 VIP 區，很多有資源的產業人士就聚在那邊。」
茶茶也認為 Tiger Den 是個典範，該活動打出「集結 19 組潛力亞洲音樂人」的標語，很快就吸引到媒體與觀眾注意。除此之外，值得學習的他國案例還包括，英國 showcase 砸大錢包下單一場館、連演八天，每天都找不同的廠牌、單位、媒體來排團 present；以及德國 showcase 將場館佈置地很香，讓產業人士一進場就有酒可領、有地方好好聊天，提振交流舒適度。
就連一些未受官方邀演的嘻哈音樂人，也會租車在 SXSW 隨處唱，搭配車上的 IG QRcode 作宣傳。見識到這些後，茶茶不禁想，如果明年能繼續執行台灣團的 SXSW 專案，公關行銷力要更強，演出的主題性也必須更明確：「台灣軟體沒有輸，樂團沒有輸國外團，但硬體像場外佈置，都可以更好。」
綜觀今年 SXSW 音樂節，她發覺一般觀眾變的比較少，大部分在場的都是產業人士，且全球通貨膨脹也是一大挑戰；團隊在估算一台從機場到飯店的 45 人大型巴士時，便收到單趟報價台幣 11 萬！即使今年做出好成績，這些環境變化仍需要一同評估，累積經驗、保持彈性與韌性，才可能讓台灣隊在投注官方資源的交流中，一年又一年地進步。
照片提供／Young Team Productions
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