親愛的,我把票賣光光了!10招教你賣光演唱會門票

在台灣,一個稍稍有知名度的樂團,一場表演要有50人到場並不算難,但在美國,樂團要出頭是很困難的事情,每場演出要有50人購票入場,其實一點也不容易。洛杉磯音樂人兼部落客 Ari Herstand,常常透過自己玩音樂的親身經歷,來給予當代音樂產業中苦苦掙扎的樂手和樂團們一些建議,如你所知,現在的歌手和樂團與其靠賣專輯賺錢,更多的收入來源其實是巡迴演出,於是他提出了十項建議,想幫助樂團們更有效地在漫長的巡演路上賣光所有門票。

一場好的演唱會,讓樂團和歌迷都能夠盡情享受,但是要怎麼樣才能把票賣光光?
一場好的演唱會,讓樂團和歌迷都能夠盡情享受,但是要怎麼樣才能把票賣光光?

你知道嗎,在Facebook上把你們這個月的巡演行程列出來,並不會讓粉絲出現在現場。樂團們有時候會以為,只要讓演出場地的官網列出他們的表演,奇蹟就會發生,但你要知道,那些演出場地其實沒有很認真在宣傳演出,畢竟有那麼多的活動!

所以要怎麼讓人們把屁股從沙發移開,然後去現場看你們的show呢?

1. 分散你的演出

如果你最愛的樂團,每個禮拜都在你居住的城市演出,我想你也不會每次都去,所以你認為你的朋友和你的粉絲們,會想要每個周末都在同個城市,只是不同 Live House 或 bar 的演唱會嗎?他們只會想說:「呃……我下次再去好了,反正他們永遠在唱啊!」所以你們不可以總是在唱!建議樂團們在同地的演唱會要距離6-12周,大型一點的演出則可以距離4-6個月一次。

編按:不過這是針對像在美國那樣地域較大的區塊,台灣的樂團則可以想想如何安排各個縣市演出的時程表;也別老是只在大城市(也就是台北、高雄啦)表演,想想嘉義或台東的樂迷啊!

別偷懶了,多跑幾個城市吧,你看人家 HiJack 多勤勞!
別偷懶了,多跑幾個城市吧,你看人家 HiJack 多勤勞!

2. 組個你自己的街頭宣傳小組

有越多人投入於你的演出,你就越有可能得到成功, Ari Herstand 以他自己舉例,地方性的一場大show,他會組個10到20人的街頭宣傳小組出外張貼海報,進行宣傳的時候他會提供pizza或在結束後帶團員們去喝杯熱可可,然後給他們一些傳單,讓他們在結束宣傳工作以後,可以帶著這些傳單回學校或者去bar;而這些街頭組合的成員,能夠免費參加演唱會還有之後的續攤派對。當然,在FB上的社交群組po上演唱會影片,並且讓成員們跟朋友分享也是很重要的。

 

3. 做個演唱會宣傳影片

為你的秀做個1~2分鐘的影片,假定這個秀會有好幾個團共同演出,那就在影片中剪輯這些樂團的MV和他們高品質的Live演出片段,如果他們的演出片段都不夠好,那不要勉強,就把照片串起來吧!確保每個樂團都有公告、釋出這段影片,而精心製作一段影片也可以讓這個活動變成一個話題、一個更正式的事件,你也可以用更輕鬆的方式拍攝你的影像。

編按:現在很多台灣樂團也會拍一些有趣的催票短片,內容可能只是引人發笑,也有可能是名人或者友團的誠心推薦,鼓勵(或洗腦)大家進場,總之,有空的話就拍幾支短片。


4. 為你的show訂個主題

讓每一場演出都變得獨特!禮拜三的晚上,人們為什麼會想要出門去看一場隨便由四個樂團拼湊的演唱會?為你的show想個吸引人的名字、訂個主題,然後加入一些不一樣的表演,可以讓演唱會變成一個事件。

編按:比如說,你的朋友問你:「我們去看『那我懂你意思了』跟『非人物種』好不好?」vs.「要不要去看『那我懂你意思了』跟『非人物種』的『我們沒有夢想』演唱會?他們會互相cover,修澤還會唱新歌噢!」哪個比較想去?

訂個好的主題很重要,那我懂你意思了X非人物種的「我們沒有夢想」連視覺都很到位。
訂個好的主題很重要,那我懂你意思了X非人物種的「我們沒有夢想」連視覺都很到位。

 

5. 設計演唱會海報

找個平面設計師為你們這場演唱會設計一款海報,依照你的預算,你可以設定自己要印出多少張海報,然後讓所有樂團都在海報上簽名,將這些海報送給買門票的觀眾,或者想一些活動贈送給入場的觀眾,而且記得要廣泛地把讓這款海報視覺出現在所有的地方:FB(不管是活動還是廣告)、Instagram、傳單、T-shirt,總之你能想到的都別漏掉,你能讓越多人看到這個主視覺,就能讓越多人談論這次活動,自然也就有更多人會來參加。

一款好的主視覺可以讓你打遍天下,用在所有地方, POP POP FEST 是不是就讓人垂涎三尺。
一款好的主視覺可以讓你打遍天下,用在所有地方, POP POP FEST 是不是就讓人垂涎三尺?

 

6. 事先就把票賣掉

這個道理很簡單,大家也都懂,但還是再次提醒你盡量把所有的票在演唱會前就賣掉,畢竟這樣才能保證他們當天會出現,而且也讓他們在事前就開始找朋友一起參加。

編按:進一步說,你要讓觀眾有買預售票的理由,例如:預售票的價格比現場票低得多、預售票才有專屬小禮物……等。千萬不要期待大家不先買好票,是為了在表演當天出現給你一個驚喜。

7. 搞個歌迷間的競賽吧

多弄幾個競賽活動來宣傳演唱會,刺激門票銷售,Ari Herstand的做法是,他會送買預購票的歌迷一個禮物包,裡面有海報、貼紙還有其他隨機的各團周邊,而且他建議這些東西是在散場的時候才送出去,因為歌迷最常抱怨的就是他們必須整晚抱著這個包袱。

你也可以在FB或其他社群媒體上舉辦一些競賽,鼓勵人們轉貼活動宣傳影片或海報,或請他們邀請更多人參加這個演唱會,當他們做到這些就可以參加抽獎,獎品是T-shirt和海報(或其他什麼都可以啦,只要你覺得有吸引力),而得獎者會在演唱會當天宣布。

ECHO 回聲樂團的演唱會「當我們再相遇」特地拍了一款海報限量贈送給入場歌迷,好海報,不要嗎?
ECHO 回聲樂團的演唱會「當我們再相遇」特地拍了一款海報贈送給入場歌迷,好海報,不要嗎?

 

8. 找一些人氣高的樂團搭檔

假設是一場有4個樂團共演的演唱會,若你們各自能吸引到不重複的歌迷,那就能確保演唱會有一定的人數會出席,如果你們都已經小有人氣,演唱會就會成為音樂圈的一個事件,所以儘量找些很不錯而且又有人氣的樂團,如果真的找不到算紅的樂團,那至少找很有心、很努力、願意配合宣傳活動的。

找一個人氣高的樂團絕對有加乘的作用,如果他們最近才剛復出那就更好了,誰不喜歡雀斑呢!
找一個人氣高的樂團絕對有加乘的作用,如果最近才剛復出那就更好了,誰不喜歡雀斑呢!

 

9. 聯繫媒體

你也知道,這不只是在搞一場演唱會而已,而是在創造一個事件,所以你基本上是擁有一個有利的武器,能吸引到媒體的注意力;但若你真的沒辦法吸引到任何人幫你報導,那你就把演唱會裡的樂團聚集在一起,安排一個訪談,談論關於這場演唱會,通常,通常是會有人想寫的。

編按:怎麼可能沒人想幫你報導!別忘了Blow 吹新聞啊!(記得給我們獨家內容)

10. 弄些贊助

當你已經把演唱會變成一個熱門話題,去找一些公司行號、品牌、報紙或者廣播電台,他們能夠跟著活動宣傳一起曝光、露出,而你能得到廣播時段、報紙廣告區塊、高流量網站上的曝光、酒、現金或者印刷,總之什麼都好,想辦法去換就對了,不過其實好的合作關係,通常是以物易物而非現金交易!Ari Herstand曾經找到一家酒商贊助,結果這間酒商除了提供酒品,還幫他們印了所有全彩海報,弄到報紙和電視廣告,甚至還有其他的宣傳活動,而他們那場演唱會也獲得空前的成功,10分鐘內門票就銷售一空,所以,若你不能靠爸,就靠贊助商吧!

 

Ari Herstand 也在該篇文章請大家分享他們曾經嘗試過並且有用的宣傳方式,其中有位網友說他們請到一個全女子樂團為他們開場,但這些女生都穿得跟男人一樣,而輪到他們自己全男子的樂團,又全都穿得跟女孩一樣!這樣有趣的變裝也成功讓原本只有200個座位的場地湧入了250個觀眾。但另外也有網友跟 Ari Herstand 抱怨說他照著這10條建議去做,一開始還算成功,不過後來卻好像被遺忘了一樣,Ari Herstand 提醒他,樂團是需要時間去經營的,這可能要耗費好幾個月甚至幾年的時間,不管是做音樂還是要讓自己的樂團得到人氣和名聲,都是需要心力和時間持續不懈地經營。

在此誠心祝福,做出好音樂的你們,都把演唱會的票賣光光!

 

原文請見ARI’S TAKE:10 STEPS TO SELL OUT YOUR SHOW


作者

Peas Lin

Peas Lin

Blow吹音樂專職編輯,立志成為以筆耕維生的文字工作者,先後經歷過雜誌出版和代編設計的戰場洗禮,決定投身興趣所在的獨立音樂界,期望藉由文字書寫透視音樂內在、穿梭網路平台邂逅廣大群眾。