2017 年 11 月 27 日，大港開唱在粉絲專頁上貼出大人與小孩攜手望海的背影。附圖文字回顧大港歷史，並對外公告新夥伴 TOYOTA 的加入。
這不僅第十屆「大港開唱 x TOYOTA」冠名合作的第一波預告，也是大港開唱首度讓品牌冠名贊助到這樣的高度。
負責牽起這次合作機會的大港成員俊凱說：過去與大港團隊討論贊助規格時，從未有「活動冠名」的選項；頂多開放「舞台冠名」而已。今年會嘗試踏出這一步，源於 TOYOTA 釋出許多空間給大港操作，且大港也認同對方的品牌。
車與音樂祭。雙方謹慎的合作，讓兩邊的品牌得以融合。大港開唱在音樂節與贊助商的扣連之間，試圖開啟新的可能。
俊凱是在 2015 年，第七屆大港開唱復辦時加入的，平時較為外界所知的身份是小男孩樂隊的鼓手。可在樂手身份之外，口齒伶俐、愛開玩笑的他，過去曾是《自由時報》的廣告業務。
所有贊助企業在他口中都是「客戶」。俊凱會加入大港，正是因為在報社期間，曾協助野台開唱與他的客戶們連線。離職後自己創業，自然延續這項獨特的音樂節業務。
他笑說自己比較商業、世俗，因此適合作為大港與贊助客戶之間的協調者，平衡兩方的看法：「我們知道怎樣才能做到客戶生意，所以客戶有些要求久了會知道，這可能行得通，這個可能客戶就不會要。」
談到 2015 年，第一次幫大港開唱拉贊助的狀況，俊凱斬釘截鐵地說道：「對一些客戶來說，大港不是一個陌生的音樂祭。」策展團隊不僅有舉辦野台開唱的背景，本身也有六屆的歷史。然而，客戶即使聽過大港之名，卻未必知道怎麼跟「音樂節」合作。
不同客戶有不同的甜蜜點要照顧。有些客戶覺得，只要活動跟音樂有關，跟年輕人有關就值得合作。有些完全相反，把活動的優勢說破了嘴也不會來。
換個立場想，音樂節也有自己的性格原則，像大港開唱十分愛惜品牌，重視樂迷反應，便不可能任由贊助商左右。這時候，一個熟悉雙方思維，且值得信任的業務中間人就很重要。
俊凱以自己和客戶長年聯繫的信任做引子，同時調整大港成員的思維（行政組的 Anita 就笑說，是把大家心中世俗的那面拉出來）。親身參與四屆下來，為大港累積了幾位穩定的贊助商如：虎航、The North Face、雪山啤酒、城市商旅⋯⋯等。
資源交換的過程，為了平衡彼此的需求得持續溝通。以虎航為例。時常邀請日本藝人演出的大港開唱，在機票支出上透過虎航的贊助，可以交換掉一些開銷。然而在執行面上仍須顧到細節。大港節目組的宗翰解釋，國外樂團常常有許多器材要帶來，和虎航合作上，就得花時間在虎航與藝人之間溝通機位與行李限重。
合作的三年來，虎航名氣漸增，機位越來越難訂，仍願意和大港合作是挺有情義的。俊凱表示，虎航對外被視作廉價航空，一般機票得額外付費托運，但「虎航在跟大港合作的時候，就把它當作是豪華航空對我們。該給的都有給到足。」
雙向幫助，彼此尊重才有繼續合作的可能。音樂節成長之餘，贊助夥伴若獲得好評，音樂節團隊自然會感到與有榮焉。
大港在 2016 年，曾和佐丹奴合作完成現場工作人員的工作服，去年開始則改與 The North Face 合作。在第十屆大港的現場，他們預計會贊助 800 件工作服，背面印妥「STAFF 工作的音樂祭」，正面印上 The North Face 的 logo。
與服飾品牌合作的自然曝光，是鑑於國外音樂節而來的靈感。工作人員穿得開心，樂迷看得舒服。俊凱說，他們這麼一試之後：「真的有人就問說，這個（工作服）可不可以買？」
今年大港的重點贊助商，自然是 TOYOTA。當前者的橘色渡輪符號，與豐田汽車的三橢圓標誌並立在一塊兒時，總給人海陸交會、台日友好的島國想像。
為了這次的活動冠名，大港做出了不少嘗試。譬如宣傳短片，他們將大港的「人生」招牌與 TOYOTA 汽車結合成一體的概念：十年前你駕著「人生的第一部車」到大港；十年後你駕著「人生的車」再度迴游。
在那支一分鐘的宣傳短片中，他們保留了大港樂迷認識的熟悉身影，演員卡司包括閃靈團員以及濁水溪公社的小柯；背景還搭著濁團的〈晚安台灣〉，銅管搖滾熱熱鬧鬧的。影片釋出之後，樂迷零負評，TOYOTA 也正面接受。
深度的合作過程亦有驚喜。在和 TOYOTA 員工聯繫後，他們發現裡面的員工居然是雪莉樂樂團的貝斯手；他們的作品還曾與八十八顆芭樂籽、蘇打綠一同收錄到合輯《少年ㄞ國 2》中。
Anita 說：「本來以為他們只是大港的樂迷，後來談才知道說，他們公司裡面有很多人來參加大港，很支持大港。」大港在去年 12 月，把這個發現寫成短篇訪問分享，俊凱認為這篇貼文的意義，烘托出一個企業集團裡的人味：「它（TOYOTA）是個品牌沒有錯，但裡面還是很多人組成的，裡面的人很多可能也是音樂愛好者。」
今年的大港現場將會有 TOYOTA 贊助的「豐田祭」舞台，由 DJ Mr. Skin 把主理的「國語作業簿」及「下港體制」兩大企劃帶入。舞台消息公布後，樂迷反應也極為良好。
總結這幾年聯繫音樂節與品牌贊助的經驗，俊凱認為，客戶們提供贊助後，在意的回收未必是產品的銷售數字。現場的人氣、熱情的氣氛、觀眾的樣貌與互動，可能才是重點。
對於觀望「贊助音樂節」一舉的品牌，他釋出邀請的善意，認為大家未必要直接談合作，可以先來活動現場看看。對於有意獲得贊助的音樂節，他則強調主辦單位要有長期合作的考量，穩定經營才能給贊助商信心。
只想做一次生意是行不通的。單一音樂節若消耗贊助單位的信心，受害的會是整個策展環境。俊凱認為大港開唱是很愛惜自己品牌的音樂祭：「它很重視各個環節的人的感受，樂迷的感受、贊助商的感受、高雄市政府的感受、還有其他的 partners，都會想要面面俱到。」
面對多方需求的重視，不輕易釋出活動冠名的價值。或許是大港能在這幾年培養出上述穩定合作的品牌夥伴，為彼此共同加分的主要原因吧？
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