全球音樂產業都把重心移向現場演出，台灣的獨立樂團也不例外。根據 iNDIEVOX 的銷售統計，每個月全台至少100場演出，每週六、日兩天約有15場售票演唱會，可見獨立樂團間的競爭也是很激烈的！我們常在網路上看到國外音樂人分享如何把門票賣光光的訣竅，現在 iNDIEVOX 要首度經驗大公開，以台灣現實音樂環境出發，破除樂團們的售票迷思！
迷思1：團結力量多大！多團表演票會比較好賣！
正好相反！根據iNDIEVOX 的銷售經驗，樂團的專場票房表現，往往比多團聯演來得好。花一樣的錢，樂迷當然希望看到自己喜歡的樂團演出完整兩小時，而非45分鐘的半套表演。所以千萬不要以為多團合演，票房數就是加乘的效果，相反的，往往還比樂團專場演出來得差。
但也不是說聯合演出就不好，你應該想一個強大的主題，可以成功製造話題，例如：去年年底法蘭黛＋南瓜妮歌迷俱樂部的合作、今年年中 hush!＋先知瑪莉Josh的系列演出，都是成功組合。深入思考合演的意義，而不是找幾個團湊一湊分攤票房壓力。
迷思2：舞台越大越有面子，一定要上氣勢強的大舞台！
千萬不要陷入舞台迷思，請評估自己的歌迷數找個適合的場地。不論是在 live house 或者音樂祭，如果你找錯場、上錯台，使得台下空蕩蕩，那可是會很尷尬的，不但容易影響到當下自己的演出情緒，更討厭的後果是：影響樂迷的凝聚力和樂團的整體氣勢。（也就是下一次的售票演出你得更擔心了）
迷思3：按讚的人好多！門票一定賣很好！
「萬人響應，一人到場」的狀況時有耳聞，Facebook的「讚」數雖然跟票房好壞沒有直接關係，但仍然可以從數據中看出一些端倪。根據我們的觀察，樂團粉絲頁的歌迷數和票房銷售數字的比例通常是100:1，也就是說，如果你有1萬粉絲，你的重要專場演唱會只要把宣傳做到位，要在主場（通常是台北…）賣出100張票應該不是太難；如果你有5萬粉絲，基本盤大約就500，除非你的粉絲數有很多是下廣告「買」來的游離份子。
不過，這比例對認真經營粉絲頁、以及粉絲數一萬以上的樂團比較準確。粉絲一萬以下的，其實有可能數字雖少，但凝聚力強；粉絲動輒幾十萬的主流歌手，則可能正好相反。擁有20萬粉絲的主流藝人，live house 票房往往不見得比5萬粉絲的樂團來得好。
迷思4：做短片才能擴散宣傳，我們來多做幾支。
洛杉磯音樂人 Ari Herstand 鼓勵大家做宣傳短片，無庸置疑，越多宣傳素材，當然越有機會吸引人注意。但由於做短片是耗時費力的工作，如果沒有「梗」，還不如省下力氣做些其他的事。拍宣傳片前，先想好你要傳達的訊息是什麼，是闡述演唱會概念？是公布嘉賓？是新歌首唱搶聽？是透露表演內容？短片的用意是增加歌迷購票的慾望，而不是讓人看完覺得好好笑就結束了。（有些甚至連售票通路都沒講清楚）
迷思5：找嘉賓就能刺激銷售
說實在的，嘉賓對票房沒有決定性的影響，主要是在增加演出可看性以及話題性。如果嘉賓人選和演出內容沒有太大的關聯，知名度或話題性又不夠高，還是很難吸引那些猶疑的歌迷掏出錢包。畢竟，你的歌迷期待的是你這場演出會帶來什麼新花樣，不是想看他沒興趣的人跟你同台；而嘉賓的歌迷，並不會為了看自己偶像唱兩首歌，而付全額票價及一整晚的時間去看你。
迷思6：這次票房這麼好，下次再來這裡表演吧！
假設你這次表演塞爆 The WALL，下次一定不費吹灰之力就能sold out，理論來說應該是這樣。但由於現在（特別是台北）有太多免費的演出，每週末歌迷光是要做出抉擇都很難。我們不建議樂團在短時間內舉辦同樣規模的演唱會，也就是你這次塞爆The WALL，下一場就不要找同樣500、600人的場地。你可以試圖做更大的計畫，挑戰700～1000人的場子，賣不完也想辦法塞到8成滿；或者做比較精緻小型的企劃，回歸到100人的地方，讓你的門票更搶手。
迷思7：我們久久才演出一次，這場一定大爆滿！
除非你是解散多年首次reunion，例如2012年「台灣搖滾紀事」主題專場的拖拉庫、四分衛、糯米團，否則歌迷多半是很健忘又花心的，如果你久久沒有活動，他們很快就會移情別戀。因此，綜合迷思6的結論，我們建議樂團們每隔半年或一年舉辦一場大型的專場（當然，每團對「大型」定義不盡相同），這中間不時要有小型演出或者公開的商演，讓自己一直保持活躍的狀態。對於想要長久經營的樂團來說，是沒有「宣傳期」、「非宣傳期」之分的，一整年都要 stay working 啊！
迷思8：分批公布巡迴場次，才不會影響票房。
如果是售票巡迴，票房壓力一定倍增，許多樂團會選擇慢慢公布、甚至是第一場結束後才公告後面的場次，以免影響票房。但根據經驗，同系列的巡迴，一次公布所有場次，通常會比分批講來得有氣勢。畢竟，討論度最高的時候一定是公布的第一時間，集中宣傳火力，趕快把各場的票券賣出，才不會到後期氣勢越來越弱。況且，同時開賣也會讓各地的樂迷有競爭感，看到台北場都已經soldout了，台中的歌迷還不趕快把門票入手求心安嗎？
以上八個迷思解惑，希望對於樂團在安排節目和策劃宣傳的時候有些許幫助，如果有任何疑問，也歡迎與我們討論喔！
文章作者
